-
进入新时期以来，我国社会主义文化事业得到了蓬勃发展，成绩显著，但是从社会整体发展来看，文化事业的发展滞后于经济领域的发展，其表现最突出的行业就是“为社会及其发展服务的非营利的永久机构，并向大众开放”的博物馆。煞费苦心地寻求切实可行的发展博物馆的对策，开拓博物馆事业发展的渠道，无疑是非常必要的。
一、办展览要学会选项
博物馆既然承认参与市场，就要承认供求关系。对博物馆来说，面对的市场就是观众，为其提供的产品就是陈列展览与其有关的服务。博物馆基本陈列以馆藏文物标本为主，展品稳定，展期较长，是体现博物馆使命和定位的重要展览。临时展览具有不同的主题、内容和展示手法，有一定的实用借鉴价值和教育意义，可以满足不同观众的需求；展品不局限于本馆，可以引进国内外其他博物馆的展览，甚至可以引进跨行业的展览。博物馆在办好基本陈列的基础上，应该在容易吸引观众的临时展览上很下工夫、作足文章。但是，引进、筹办什么样的陈列展览，为社会公众提供什么样的文化产品，选项是关键。博物馆以往办展注重的是社会效益，忽略经济效益，在办陈列展览之前很少搞策划、作社会调查，进行社会需求研究，办出的展览自然遭到观众的冷淡。我们应该接受这些教训。2003年在黑龙江省博物馆举办的《秦始皇兵马俑大型文物精品展》，展期50天，接待观众11万人次。盛况空前，创下了黑龙江省博物馆同期观众量的最高记录。这个展览是北京旭日和熙展览展示有限公司（以下简称展览公司）负责组织联络的全国巡回展。几年来这个展览走遍了全国各地，普遍反映成功。其主要的原因就是选项好，展览内容好，85件秦始皇兵马俑展品十分精湛，人们面对这送上门的举世闻名的世界文化遗产，有谁不想为这千年古物一睹为快呢。参与这个展览的各地博物馆虽然不同程度地获得了一定社会效益，也为领导们增添了一定工作业绩。那么真正获得经济效益的恐怕只有这家乐此不疲的展览公司了。其实负责组织策划这个展览的并非文博机构，也并非博物馆行业人士。如果我们这些搞博物馆工作几十年的专家，在选择筹办展览工作时都能有这个眼力、有这个头脑、有这个胆识、有这个魄力又何尝不能推出颇有卖点的陈列展览呢！这个展览虽然已过去了两年多，但是所带来的冲击和效应，对博物馆的经营和管理，对博物馆的展览策划，对博物馆办展选项起到了示范作用，很值得研究和探讨。
二、学会推销自己、宣传自己
展览项目确定后，展览宣传工作同样很重要。“酒香不怕巷子深”的传统办馆理念已经不再适应今天的信息时代。博物馆在举办展览和开展活动之前，就应策划好宣传的内容，撰写有深度文章，所介绍的展览内容要包括博物馆性质、功能与社会教育关系。这种宣传可以在展前、展中、展后滚动式进行，以此来帮助观众理解展览，提高观众参观的愿望。广告宣传是博物馆最直接有效的宣传手段，博物馆不能因为资金短缺拒绝广告宣传，应该走出这个误区，要学会先投入后受益的经营方式。另外博物馆本身就是公益事业，争取在当地获得公益广告权，这是有可能的。但是要占领这块公益广告宣传阵地并不是一件容易的事。首先博物馆要事先制作出一系列能体现城市品位、代表城市形象并与城市建设密切相关的公益广告内容，并积极主动与地方政府有关部门进行协商，作细致的工作，这是一笔小投入大回报的举措，博物馆应该重视起来。加入多媒体，建立网站，利用互联网，给博物馆另外一个吸引公众注意的机会，提供给观众一些博物馆作息时间、藏品介绍等内容的信息，设立最新网络形象，从而扩大博物馆的影响和宣传；积极参与地方会展及大型社会活动。近年来，为促进哈尔滨经济和社会全面发展，哈尔滨市政府在当地接连举办各类国际会展和全国会展，特别是每年举办的“哈洽会”已成为哈尔滨这座历史文化名城市的一个重要品牌，冰雪节是哈尔滨冬季最具轰动的活动。博物馆应该与组织这些活动的机构建立协作关系，在这些社会活动中寻找宣传自己、发展自己的机会和切合点。在哈尔滨举办的《秦始皇兵马俑大型文物精品展》，展览公司曾向哈尔滨市劳模协会、总工会及中小学生赠送门票20万张，并将复制的兵马俑展品搬进哈尔滨新世界商场展示，开展互动宣传活动，这些宣传举措应该对我们有一定启发。当然，博物馆的宣传要客观、要真实，提供给观众的文化产品，要物有所值，不能让观众乘兴而来扫兴而去。如果观众认为展览不值一看，下次这些观众再也不会步入博物馆，会永远失去这些观众群。所以，博物馆也要讲信誉，树立自己的形象，树立自己的品格。
三、学会互惠合作
博物馆广泛与企业、旅游公司、新闻媒体、学校等有关单位进行互惠合作，联合办展，是博物馆接触社会、了解社会，寻求社会支持和理解的极好手段，也是发展博物馆事业的重要途径。
与新闻媒体合作，可以加大博物馆的宣传力度。 我们不能不承认在哈尔滨举办的《秦始皇兵马俑大型文物精品展》所取得的成功因素中，媒体宣传作用占有很大比重。这个展览是从秦始皇兵马俑博物馆引进的，从展品筹备到展览设计、布展都是博物馆业务人员完成的，而负责组织联络的展览公司，将工作重点主要放在扩大展览宣传和炒作上了。在展览尚未到达哈尔滨之前便开始进行了展览宣传策划，主动与哈尔滨市各家报社、电视台、电台等主要新闻媒体建立联系。邀请发行量较大的《新晚报》、《生活报》等多家新闻单位参与合作办展，从而使参与展览的新闻单位加大了对展览信息报道的力度。从展览运输、文物进入哈尔滨冰城，到开箱布展；从隆重的新闻发布会、开幕式到热情的观众参观场面进行了全方位的跟踪报道，使展览信息达到了家喻户晓，制造了轰动效应。其实，各新闻媒体之间也存在一定的信息竞争，媒体也希望通过参与各种公益事业，扩大自身知名度和社会影响力。邀请新闻单位参与博物馆展览活动，博物馆可以少投入或者不投入宣传经费，但同样可以获得宣传效果。所以，博物馆与媒体合作是扩大宣传博物馆最好的机会，也是一种互利的合作。另外，博物馆还可以充分利用媒体的宣传和社会舆论导向功能，通过舆论的力量改变博物馆外部环境，树立博物馆在人们心中的良好形象。像馆舍建筑陈旧，展厅、库房面积狭小，无法满足陈列的需要，大批文物标本深藏于库，不为国人所知；由于设施简陋而存在安全隐患等诸如此类问题，完全可以通过媒体积极呼吁上级有关部门尽快解决，利用大众媒体及舆论力量来争取社会和地方政府的关注和重视。
与旅游部门合作，可以为博物馆带来更多的游客。在举国重视旅游文化的今天，博物馆有必要与旅游行业牵手合作，这是博物馆获取观众量的重要渠道。就拿哈尔滨这座城市来说，有着丰富的旅游资源。哈尔滨夏季凉爽是避暑的好去处，冬季冰灯和冰雪节游乐是最好的休闲内容。另外，哈尔滨有代表世界多种建筑风格的建筑物近百座，素有“东方小巴黎”和“东方莫斯科”美称。每年都有大量国内外游客慕名而来游览哈尔滨。通常游客来到一个城市首先去参观博物馆，目的是想获得对当地文化历史的感觉和了解。对博物馆来说这些游客是一个庞大的观众群，如何让这些游客走进博物馆？与旅游部门合作是明智的选择。博物馆是一个地区文化象征和标志，它为旅游部门提供一个重要的文化场所和游览景点，而旅游部门又为博物馆带来观众群，从而获得了经济效益和社会效益，促进了博物馆事业发展。所以，博物馆与旅游部门合作是一个愉快的双赢合作。
与企业合作，可以获得一定资金的赞助。现在企业之间的竞争，已不单是产品竞争，而是包含着企业知名度全方位的竞争。博物馆有必要努力与企业合作，利用自己的品牌和行业的优势为企业树立公益形象、渲染企业文化氛围，从而获得企业的赞助。博物馆可以与企业合作办展、开展各种社会公益活动，但是，博物馆与企业最初接触时，一定要拿出诚意，拿出切合实际的具有可信度的策划，拿出有责任心的意向书和协议。要让企业明确知道，在这个活动或展览中如何受益，最终能达到什么目的。博物馆要调动企业合作的积极性，帮助企业认识到这是一种互利合作。
与学校合作，可以增加学生观众量。博物馆有责任为未成年人进行爱国主义教育、思想品德教育，有义务为中小学生开展科普教育活动。博物馆要与学校建立联系，经常沟通，及时将博物馆展览免费宣传印刷品送进学校，扩大博物馆在学生中的影响，从而引导学生走进博物馆。参观博物馆是个人意愿，对学生来讲不是九年义务教育，不是必须接受的教育，学校强迫学生参观，会给学生造成逆反心理。所以，博物馆不能委托教育部门下令强迫学校组织学生参观有关政治教育的展览，为学校增加压力。博物馆可以将参观门票、年卡送进学校，以低价售给学生，学生自愿购买。这样，学校不仅可以解除学生参观安全问题的后顾之忧，还可以避开学校乱收费之嫌。
四、学会开发陈列展览以外的产品
博物馆作为公益性事业是不能产业化的，因为仅靠门票等收入是不能维持博物馆的各种业务活动和人员工资需要，但是博物馆不走产业化道路不等于博物馆与市场脱节，可以扩展与博物馆业务有关的文化产业。所获得赢利用于弥补国家拨款经费不足。博物馆在文化产业开发上，潜在的作用不可低估，走进博物馆的大多数人都想能在所参观的博物馆寻到好质量的能代表本地文化品位的纪念品和博物馆简介及有关书籍。但是，有些博物馆所设的纪念品柜台，出售的东西多数是塑料玩具、抵挡的工艺品、高价的画册等，这些与博物馆文化毫不相干的纪念品，只能降低博物馆这座高雅的文化殿堂的格调和博物馆文化主题。在举办《秦始皇兵马俑大型文物精品展》的日子里，配合展览出售的纪念章、复制陶俑等艺术品，观众争相购买，所获利润十分可观。
另外，博物馆门票不宜定得太高，老百姓接受不了，我们可以去挣门票外的钱。主动与商家合作，开发博物馆文化资源，选择一些典型的馆藏文物制成复制品，制作一些有纪念价值的明信片，导游册、书籍等出售给观众。尤其是文字简介小册子对观众来讲，具有重要的功能和作用，通过图文并貌的介绍，其丰富的内容使观众能更好地理解那些文物、标本的文化内涵。当这些小册子被观众带回家、带回国，向亲朋好友展示时，它也就成了一种吸引观众的有效宣传品；将陈列展览内容制作成光盘出售，观众可以将刚刚参观过的陈列展览带回家作为纪念品，甚至可以当教材，这些小册子和光盘等纪念品可以在馆内出售，也可以在其他旅行社、书店、商店出售，不仅参观者可以卖到这些东西，其他社会爱好者也可以获得。在销售纪念品时值得注意的是，观众来馆，除了需要有好的展览，还需要有知识渊博而又态度和蔼的工作人员，不仅会照料展室，也能为观众营造一个友好气氛，这将使观众感到高兴而乐意购买纪念品，乐意再来参观。
总之，博物馆要走出困境，就必须严格遵循市场经济的发展规律，努力寻求激活自身的强劲动力，充分发挥博物馆的行业优势和独特的魅力，在社会主义文化建设领域中，开辟出一条适合博物馆事业发展的新思路。
|
-
最新动态
-
珍品赏析
-
|
